【車(chē)訊網(wǎng) 報(bào)道】2014北京國(guó)際車(chē)展于2014年4月20日-4月29日在北京國(guó)際展覽中心隆重舉行。本屆以“汽車(chē)讓未來(lái)更美好”為主題,車(chē)訊網(wǎng)全程24小時(shí)進(jìn)行報(bào)道,同時(shí)邀請(qǐng)車(chē)企高層、行業(yè)專(zhuān)家、經(jīng)銷(xiāo)商、零部件供應(yīng)商等做客車(chē)訊網(wǎng)訪談間,今天做客我們高端訪談的是博豐長(zhǎng)久汽車(chē)投資有限公司總經(jīng)理沙永春,以下是訪談?dòng)涗洠?/p>

主持人:各位車(chē)訊網(wǎng)的網(wǎng)友大家好,歡迎大家收看2014北京車(chē)展車(chē)訊網(wǎng)高端訪談,今天做客我們?cè)L談間的是博豐長(zhǎng)久汽車(chē)投資有限公司總經(jīng)理沙永春,首先請(qǐng)沙總跟大家打個(gè)招呼。
沙永春:車(chē)訊網(wǎng)的網(wǎng)友們,祝大家身體健康。
主持人:請(qǐng)問(wèn)在此次車(chē)展上,帶來(lái)了哪些新車(chē),重點(diǎn)主推車(chē)型是哪個(gè),我們的銷(xiāo)量目標(biāo)又是多少,有什么新技術(shù)或者亮點(diǎn)?
沙永春:北京車(chē)展一汽豐田展臺(tái)上會(huì)出現(xiàn)一臺(tái)新車(chē),豐田的量產(chǎn)車(chē)型,第11代卡羅拉,整體的應(yīng)該來(lái)說(shuō)豐田卡羅拉現(xiàn)在這個(gè)品牌已經(jīng)經(jīng)營(yíng)了48年,到現(xiàn)在為止累計(jì)銷(xiāo)量全球是達(dá)到了四千萬(wàn)輛,這個(gè)是創(chuàng)造了吉尼斯世界紀(jì)錄的,所以相信第11代的卡羅拉也會(huì)引起車(chē)友們的關(guān)注。
主持人:現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入了4月份,一季度已經(jīng)完成了,我們這邊的銷(xiāo)量怎樣,全年的銷(xiāo)量是多少?
沙永春:從我們的店來(lái)說(shuō),一季度的業(yè)績(jī)情況屬于正常,我們屬于剛剛超額完成了集團(tuán)和我們廠家下發(fā)的任務(wù),從整個(gè)集團(tuán)來(lái)看,我們北京的年度的任務(wù)剛剛過(guò)一千,這個(gè)任務(wù)對(duì)我們來(lái)說(shuō)沒(méi)有什么太多的壓力,應(yīng)該說(shuō)我們完成這個(gè)目標(biāo)是有很大的信心的,同時(shí)我們也想自我挑戰(zhàn)一下,盡量爭(zhēng)取更高。
主持人:我們車(chē)訊網(wǎng)的王牌欄目拆車(chē)坊是我們創(chuàng)辦以來(lái)受到了社會(huì)各界的關(guān)注,您作為經(jīng)銷(xiāo)商是怎么看待我們這個(gè)欄目的?
沙永春:這個(gè)是挺好,因?yàn)槲医?jīng)常關(guān)注拆車(chē)坊,而且這里邊我也看到了有我們豐田的車(chē)以及其他的品牌車(chē)輛的對(duì)比,對(duì)于這個(gè)拆車(chē)坊我認(rèn)為特別好在哪兒,因?yàn)槲覀兒枚嗟能?chē)友朋友真的不太會(huì)買(mǎi)車(chē),相當(dāng)多的人買(mǎi)車(chē)的時(shí)候往往只注重外表,注重視頻品質(zhì),有導(dǎo)航系統(tǒng)等等,但是不注重內(nèi)在品質(zhì),通過(guò)拆車(chē)坊告訴我們廣大的網(wǎng)友應(yīng)該真正關(guān)注的是那些,所以這個(gè)欄目辦的特別特別好,也值得更多經(jīng)銷(xiāo)商這邊大力的推廣,同時(shí)也希望在我們的場(chǎng)地搞這個(gè)活動(dòng),我們可以免費(fèi)提供車(chē)輛,也可以與我們廣大的車(chē)友朋友一起探討車(chē)輛的內(nèi)在的品質(zhì)。
主持人:從去年開(kāi)始,汽車(chē)電商開(kāi)始走入了普通老百姓的生活,也是從去年雙11汽車(chē)電商大戰(zhàn)開(kāi)始,去年是汽車(chē)電商的元年,您是怎樣看待網(wǎng)上賣(mài)車(chē)的途徑,您認(rèn)為它與我們4S店實(shí)體店是機(jī)遇更多還是挑戰(zhàn)更多?
沙永春:首先這一個(gè)要略微往前的更正一下,去年確實(shí)雙11汽車(chē)電商炒的比較火熱,但是真正出現(xiàn)電商的這塊不是去年,時(shí)間還要往前推幾年,應(yīng)該是在2010年前后,在南方經(jīng)濟(jì)汽車(chē)消費(fèi)比較先進(jìn)的地方已經(jīng)有了這個(gè),但是當(dāng)時(shí)只是單店和單集團(tuán)的形式來(lái)做,很少上升到網(wǎng)絡(luò)來(lái)做,這個(gè)應(yīng)該相信展廳實(shí)體的很大的份額會(huì)逐漸被汽車(chē)網(wǎng)上銷(xiāo)售的模式占據(jù),未來(lái)很多會(huì)有網(wǎng)上銷(xiāo)售的板塊,因?yàn)樵诒本┻@個(gè)區(qū)域,我現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)各個(gè)4S店大家往往以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)上面收集的信息,繼續(xù)邀約客戶(hù)進(jìn)店,沒(méi)有形成在網(wǎng)上進(jìn)行交易的平臺(tái),但是這個(gè)網(wǎng)上進(jìn)行交易的平臺(tái)應(yīng)該是未來(lái)4S店重點(diǎn)對(duì)待的,比如說(shuō)汽車(chē)電商在未來(lái)一定是市場(chǎng)份額越來(lái)越大,對(duì)于銷(xiāo)售的機(jī)會(huì)要超出展廳實(shí)體的銷(xiāo)售。
主持人:我們車(chē)訊網(wǎng)也和蘇寧、國(guó)美、京東進(jìn)行一個(gè)合作,也有這樣的OTO的電商平臺(tái),車(chē)商道也作為我們服務(wù)經(jīng)銷(xiāo)商的一個(gè)平臺(tái),從今年改版之后也加入了電商這樣一個(gè)板塊,您覺(jué)得對(duì)于這樣一個(gè)服務(wù)的平臺(tái),您有什么建議,對(duì)我們以后發(fā)展越來(lái)越好?
沙永春:建議談不上,還是我剛才說(shuō)的那個(gè),因?yàn)橥ㄟ^(guò)咱們車(chē)訊網(wǎng)的平臺(tái),我倒覺(jué)得可以與所有的這些汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商集團(tuán)或者是汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商的4S店,跟他們緊密合作,這種合作模式帶來(lái)一樣,我們需要平臺(tái),你們提供平臺(tái),就變成我們有了充分合作的機(jī)會(huì),這個(gè)機(jī)會(huì)大家是雙贏的,而對(duì)客戶(hù)來(lái)說(shuō),客戶(hù)不用出門(mén),在你這個(gè)系統(tǒng),在你這個(gè)平臺(tái)上面,能夠形成交易,能夠采購(gòu)到自己喜歡的車(chē)輛,對(duì)他來(lái)說(shuō)也是一種方便,足不出戶(hù)可以做,這變成了一個(gè)三贏,這個(gè)模式值得繼續(xù)往下推廣。
主持人:今年的北京的搖號(hào)變成了兩個(gè)月一搖,這在業(yè)內(nèi)被稱(chēng)為二次限購(gòu),您覺(jué)得二次限購(gòu)對(duì)我們影響大嗎,有沒(méi)有考慮到用售后或者是二手車(chē)來(lái)填補(bǔ)限號(hào)帶來(lái)的困難?
沙永春:應(yīng)該說(shuō)影響肯定有,首先這個(gè)應(yīng)該是確實(shí)的,但是我們也理解,因?yàn)楸本┑撵F霾也太多了,也很?chē)?yán)重,限號(hào)不能說(shuō)限的是錯(cuò)誤,但是也不能說(shuō)限號(hào)就是正確,因?yàn)閷?duì)于我們企業(yè)來(lái)說(shuō)希望多多賣(mài)車(chē),但是對(duì)于政府來(lái)說(shuō),車(chē)多了會(huì)造成擁堵、資源的浪費(fèi),環(huán)境的污染,這個(gè)大家都應(yīng)該互相理解。這是一個(gè)。另外一個(gè),我們對(duì)于應(yīng)對(duì)方面的影響,二手車(chē)汽車(chē)服務(wù)不是現(xiàn)在,我們一從開(kāi)始建店的時(shí)候就同時(shí)重視售后服務(wù)和二手車(chē)業(yè)務(wù),這個(gè)不是只考慮店內(nèi)的盈利的問(wèn)題,還要考慮為客戶(hù)服務(wù)的全面化的問(wèn)題,客戶(hù)本來(lái)有一臺(tái)舊車(chē),如果不考慮到客戶(hù)的合理的交易,客戶(hù)不會(huì)到我這里來(lái)消費(fèi),購(gòu)買(mǎi)新車(chē),我要讓客戶(hù),同時(shí)不欺騙客戶(hù)的二手車(chē)業(yè)務(wù)。同時(shí)二手車(chē)是為新車(chē)交易提供后續(xù)服務(wù),售后服務(wù)一定是重中之重,我們要把車(chē)賣(mài)出去,一定要保持這臺(tái)車(chē)的良好的運(yùn)行,后續(xù)的維修、保養(yǎng)一定要跟的上,所以售后服務(wù)是非常重視,我們現(xiàn)在因?yàn)橄尢?hào)的問(wèn)題會(huì)更加的重視。謝謝。
主持人:謝謝沙總百忙之中抽出時(shí)間來(lái)參加我們車(chē)訊網(wǎng)的高端訪談,謝謝。
沙永春:不客氣。謝謝。
