【車(chē)訊網(wǎng) 報(bào)道】　　11月20日，在2015年的廣州國(guó)際車(chē)展上，長(zhǎng)安馬自達(dá)市場(chǎng)銷(xiāo)售副總裁兼銷(xiāo)售分公司總經(jīng)理藤橋稔做客了車(chē)訊網(wǎng)高端訪談間。其向網(wǎng)友介紹了長(zhǎng)馬的亮點(diǎn)車(chē)型以及在網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)量方面的布局。以下為訪談實(shí)錄：

　　車(chē)訊網(wǎng)：各位網(wǎng)友，大家好！歡迎大家收看2015廣州車(chē)展車(chē)訊網(wǎng)高端訪談，今天做客我們?cè)L談間的是長(zhǎng)安馬自達(dá)市場(chǎng)銷(xiāo)售副總裁兼銷(xiāo)售分公司總經(jīng)理藤橋稔。

　　藤橋稔：大家好！我是藤橋稔，長(zhǎng)安馬自達(dá)市場(chǎng)銷(xiāo)售分公司總經(jīng)理。我非常高興來(lái)到這里。

　　車(chē)訊網(wǎng)：藤橋稔總您的中文很好。您能不能介紹長(zhǎng)安馬自達(dá)這次廣州車(chē)展中參展的陣容嗎？

　　藤橋稔：我們今天兩款主打商品，一個(gè)是全新CX-5，CX-5是今年6月份正式上市的，兩年前老款CX-5也已經(jīng)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，之后聽(tīng)取了一系列客戶(hù)的需求，這次我們對(duì)新款CX-5在內(nèi)室以及外室上做了很大的提升，并且導(dǎo)入了全新的安全裝置以及最新的馬自達(dá)閱臉系統(tǒng)這些新技術(shù)。至于昂克賽拉已經(jīng)上市17個(gè)月了，17個(gè)月我們的銷(xiāo)量達(dá)到11.2萬(wàn)臺(tái)，這個(gè)銷(xiāo)量也是非常好的。目前我們這兩款車(chē)都安了創(chuàng)馳藍(lán)天的技術(shù)，并且引用了最新的混動(dòng)技術(shù)。希望這兩款商品深受中國(guó)廣大用戶(hù)的喜愛(ài)。

　　車(chē)訊網(wǎng)：目前大家都知道，中國(guó)市場(chǎng)這一兩年中，整個(gè)SUV市場(chǎng)異?；鸨L(zhǎng)安馬自達(dá)CX-5通過(guò)這兩年的市場(chǎng)，剛才聽(tīng)到有很多消費(fèi)者的反饋，我們做了很多的改進(jìn)，我們今年CX-5這款車(chē)型的銷(xiāo)售成績(jī)?nèi)绾?，明年?duì)這款車(chē)型有什么銷(xiāo)量預(yù)期呢？

　　藤橋稔：CX-5目前每個(gè)月大概平均是4000-5000臺(tái)左右，也是受到客戶(hù)的好評(píng)，明年我們希望保持今年的水平。

　　車(chē)訊網(wǎng)：我們因?yàn)橹篱L(zhǎng)安馬自達(dá)現(xiàn)在選擇了《爸爸去哪兒》這個(gè)欄目作為第三季度品牌營(yíng)銷(xiāo)的策略，咱們?cè)趺纯紤]的呢？

　　藤橋稔：我們的創(chuàng)馳藍(lán)天技術(shù)是有這樣的駕乘愉悅、安全性能及油耗，各方面都非常卓越的一項(xiàng)技術(shù)，而且這項(xiàng)技術(shù)更加容易理解的傳達(dá)給用戶(hù)，所以我們選擇了《爸爸去哪兒》這款節(jié)目的合作進(jìn)行合作。通過(guò)一系列的解說(shuō)，讓顧客逐步理解到，而且我們的產(chǎn)品客戶(hù)定位是在30歲前后的年齡層，這樣剛好是一家三口，而且年輕人群也是我們的主打客戶(hù)群，通過(guò)這款節(jié)目更加宣灌我們的創(chuàng)馳藍(lán)天技術(shù)的魅力。

　　車(chē)訊網(wǎng)：我們知道現(xiàn)在中國(guó)整個(gè)產(chǎn)業(yè)政策的調(diào)整，現(xiàn)在整個(gè)中國(guó)政府開(kāi)展新能源車(chē)的推廣，咱們長(zhǎng)安馬自達(dá)在這方面有沒(méi)有規(guī)劃呢？

　　藤橋稔：剛剛也介紹了，我們有一個(gè)創(chuàng)馳藍(lán)天技術(shù)，創(chuàng)馳藍(lán)天技術(shù)追求的是自然吸氣，操控性和低油耗是它的特征。創(chuàng)馳藍(lán)天不僅僅是發(fā)動(dòng)機(jī)，包括變速箱、底盤(pán)、車(chē)身，它做了四位一體從零全新開(kāi)始的全新開(kāi)發(fā)。它的發(fā)動(dòng)機(jī)達(dá)到很高的壓縮比，13：1，這樣的高壓縮比只有在F1賽車(chē)上才可以看到。同時(shí)我們的油耗也是非常低的，可以說(shuō)是全國(guó)最低水平。我們利用創(chuàng)馳藍(lán)天技術(shù)向顧客提供這樣的高性?xún)r(jià)比，同時(shí)也能確保他們駕駛的操控性。

　　車(chē)訊網(wǎng)：咱們?cè)谛履茉搭I(lǐng)域有什么樣的規(guī)劃嗎？

　　藤橋稔：創(chuàng)馳藍(lán)天是一個(gè)新技術(shù)，接下來(lái)我們也會(huì)在創(chuàng)馳藍(lán)天的基礎(chǔ)上讓它有一個(gè)更大的升級(jí)。和混動(dòng)新技術(shù)相比，我們創(chuàng)馳藍(lán)天追求的是自然吸氣，自然吸氣代表可以用93的汽油實(shí)現(xiàn)我們這樣的高壓縮，而同時(shí)你在售后保養(yǎng)維修的時(shí)候，因?yàn)樗匀晃鼩?，所以它可以以一個(gè)比較便宜的價(jià)格得到它的保養(yǎng)維修，不需要更換很昂貴的電池之類(lèi)的。

　　車(chē)訊網(wǎng)：您介紹一下怎么理解咱們?nèi)翪X-5的傳播口號(hào)：“懂車(chē)，懂你”？

　　藤橋稔：我們現(xiàn)在推出了“懂車(chē)，懂你”的口號(hào)，CX-5是2年前上市，2年后我們不僅對(duì)內(nèi)室、外室做了提升，同時(shí)我們還引用了最新的安全設(shè)備的閱臉系統(tǒng)。在中國(guó)SUV是有很多好的SUV，所以我們?yōu)榱送黄莆覀兊腟UV，我們要追求我們的駕乘愉悅以及安全性能以及低油耗，這三方面讓真正懂車(chē)的人來(lái)購(gòu)買(mǎi)我們的CX-5，所以我們提出這樣的“懂車(chē)，懂你”的口號(hào)，我們懂客戶(hù)，知道客戶(hù)的需求是什么，我們也懂車(chē)的客戶(hù)的人生應(yīng)該是怎樣的。

　　車(chē)訊網(wǎng)：整個(gè)2015年全年當(dāng)中，其實(shí)中國(guó)國(guó)內(nèi)的汽車(chē)銷(xiāo)量數(shù)量和增速都是放緩的，咱們長(zhǎng)安馬自達(dá)在2015年前三季度銷(xiāo)量情況怎么樣？

　　藤橋稔：目前全國(guó)微增長(zhǎng)的大環(huán)境下，長(zhǎng)安馬自達(dá)從1月份到10月份，我們的銷(xiāo)量達(dá)到同比增長(zhǎng)48%，也就是11.9萬(wàn)臺(tái)，這樣的增長(zhǎng)速度在業(yè)界是首位的了。原因有兩方面，首先是離不開(kāi)用戶(hù)對(duì)我們產(chǎn)品技術(shù)的支持，另一方面是加強(qiáng)了客戶(hù)紐帶的建立，在客戶(hù)關(guān)懷方面，我們用強(qiáng)有力的活動(dòng)宣灌，來(lái)加強(qiáng)我們和客戶(hù)之間的互動(dòng)。

　　車(chē)訊網(wǎng)：銷(xiāo)量增速放緩的實(shí)際情況，現(xiàn)在很多廠家都開(kāi)始嘗試更多的銷(xiāo)售渠道和模式，比如互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)，現(xiàn)在很多的主機(jī)廠都開(kāi)始電商的銷(xiāo)售渠道，長(zhǎng)安馬自達(dá)在這方面做了哪些嘗試，有什么規(guī)劃呢？

　　藤橋稔：我們的汽車(chē)客戶(hù)群體都比較年輕的，所以我們也是充分的考慮到網(wǎng)絡(luò)這樣的平臺(tái)，在網(wǎng)銷(xiāo)方面我們也有一定的考慮。去年開(kāi)始我們?cè)谔熵堥_(kāi)始有這樣的網(wǎng)銷(xiāo)活動(dòng)，前段時(shí)間微信商城也有上市，不僅僅是主機(jī)廠方面的網(wǎng)銷(xiāo)，在經(jīng)銷(xiāo)商那邊也是，讓經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)網(wǎng)絡(luò)加強(qiáng)客戶(hù)的溝通。目前全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商20%的售車(chē)都是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)出去的，但是交付是通過(guò)實(shí)體店交付，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的平臺(tái)增加更多的互動(dòng)。今后我們也會(huì)持續(xù)發(fā)展網(wǎng)絡(luò)方面的銷(xiāo)售。

　　車(chē)訊網(wǎng)：長(zhǎng)安馬自達(dá)2016年會(huì)有哪些新品的投放和銷(xiāo)量預(yù)期呢？

　　藤橋稔：明年的情況我們還是要根據(jù)公司的安排，有新信息的話(huà)，會(huì)及時(shí)分享給大家。

　　車(chē)訊網(wǎng)：感謝！